摩根士丹利：到2030年，奢侈品牌的NFT市場規模可能會達到560億美元

原標題：《耐克、阿迪、LV等服裝品牌的元宇宙暢想》

近些日子，元宇宙相關的話題非常的火熱。元宇宙被譽為是下一代互聯網。許多科技公司都因為元宇宙未來的巨大潛力而紛紛佈局元宇宙相關業務。事實上除了科技巨頭，服裝品牌們也積極參與元宇宙的建設，希望能分得一杯羹。

耐克積極與元宇宙平台合作

耐克進軍元宇宙可以追溯到2019年。2019 年 3 月，耐克和 Roblox 在“Nike Air Max Day”中合作，推出了獨家的虛擬物品包。2019 年 5 月，耐克與騰訊投資的Epic公司旗下的在線遊戲 Fortnite（堡壘之夜）合作，通過遊戲內物品推廣 Jordan 品牌，堡壘之夜的角色穿着經典的 Air Jordan 1。

Nike Air Max Day海報

耐克與堡壘之夜的合作

來源：EsportInsider

2021年10月27與28日，耐克與旗下的Jordan品牌默默提交了商標申請，主要關於數字產品的銷售等服務，以及要求在其娛樂服務、零售店以及“在線和網絡虛擬世界中使用”的虛擬商品中使用耐克的同名標識、logo和“just do it ”廣告語。10 月 23 日，耐克還發布了面向數字產品創建的招聘信息。而申請商標的背後意味着耐克除了實體產品，未來也會持續進軍元宇宙，開始售賣數字產品。

耐克與旗下的Jordan品牌的商標申請

來源：CNBC網站

耐克CEO  John Donahoe（他本人曾經擔任美國電商公司eBay的首席執行官）認為，消費者向數字化的加速轉變將繼續存在，數字化正在推動我們創造零售業的未來。耐克的首席財務官CFO  Matt Friend 曾在財報會議上表示，耐克有能力在 2025 財年實現擁有 40% 的數字業務的願景。

耐克也與元宇宙第一股Roblox旗下的Roblox平台合作開發Nikeland。Nikeland是一個虛擬世界，有各種耐克主題的建築、跑道和競技場，供玩家參加各種迷你遊戲，它的設計靈感來自現實中位於美國俄勒岡州的耐克總部。

用户可以在蹦蹦牀上自由彈跳，和附近玩家互貼標籤玩捉迷藏，也可以在發光的巖漿賽道上跑酷，甚至是玩緊張刺激的趣味躲避球。

用户在Nikeland也可以打扮虛擬化身，有各種耐克運動鞋、服裝及配飾可以解鎖，包括 AirForce 1、Nike Blazer、Air Max 2021、Mercurial 系列足球鞋等款式。根據耐克的描述，未來Nikeland 還會持續更新虛擬內容，包括例如新增明星運動員角色或品牌商品，甚至模擬國際賽事，例如世界盃或超級碗。

Nikeland頁面

來源：Roblox

Roblox作為如今最吸引年輕人的平台，與Roblox合作有助於推廣耐克在年輕人之間的影響力以及品牌塑造。據comScore（一家媒體公司）的統計，13 歲以下兒童每個月用在 Roblox 桌面端的時間超過 50 個小時。

青少年兒童每個月在各個平台花費的小時數

來源：comScore

耐克CFO Matt Friend 曾表示：我們可以通過預測建模工具、會員個性化和庫存分期來提高數字業務的運營效率。Nikeland 不止能促進耐克的數字業務，更有後續更多功能還有待開發。建設Nikeland對於耐克來説益處遠遠大於弊端。

阿迪達斯積極佈局元宇宙相關業務

2021年12月，世界領先的服裝品牌之一阿迪達斯（Adidas） 宣佈與Bored Ape Yacht Club NFT 的創造者 Yuga Labs合作推出全新的NFT，該NFT命名為 Indigo Herz

Adidas與Yuga Labs合作的消息

來源：NFTStreets

阿迪達斯除了與 Yuga Labs 的合作外，還與其他 NFT 相關項目合作，例如著名的 NFT 收藏家 Gmoney 和受Crypto Punks 啟發的 NFT 衍生項目 PunkComics。

PunksComic 是 NFT 漫畫系列，由漫威和 DC 的漫畫藝術家 Chris Wahl 繪製。用户可以使用以太坊來購買該漫畫。根據該網站的介紹，每一個系列都會以不同的主角來開展故事。而在漫畫裏的主要角色中皆穿着了阿迪達斯服裝。

Punks Comic網站

阿迪達斯對此表示：今天我們躍進元宇宙裏，如今是時候進入一個沒有極限的世界了。此外近期區塊鏈遊戲平台The Sandbox也宣佈：阿迪達斯加入The Sandbox元宇宙行列。

TheSandbox是基於以太坊區塊鏈打造的虛擬元宇宙，玩家可以在這個世界使用平台的功能型代幣SAND來創造、建立自己的遊戲體驗，並賺取收益。此外，玩家也可以在遊戲內購買NFT資產，NFT 資產之中就包含虛擬土地。

The Sandbox合作伙伴

來源：TheSandbox官網

除了與The Sandbox合作，阿迪達斯也出資在The Sandbox平台上“買地”。

阿迪達斯宣佈在TheSandbox買地推特

LV推出NFT遊戲

知名奢侈品牌LV（路易威登）近期正在慶祝 LV創始人路易·威登的200歲生日，並通過一些新舉措向其創始人致敬，包括一系列 LV 旅行箱，以及冒險的NFT遊戲。

App Store上的LV遊戲

這款名為 Louis the Game 的手機遊戲中，玩家將扮演主角 Vivienne 穿越六個不同的世界，並在遊戲中收集 200 根蠟燭來紀念 Louis Vuitton 的生日。每次收集蠟燭，都會隨機點亮一張LV明信片，而當中有極小概率會遇到黃金明信片。抽中黃金明信片的玩家會獲得抽獎資格，自動跳轉到一個LV網站，而獎品是LV限定的30份的NFT數字藝術品，由藝術家 Beeple（Mike Winkel-mann）設計。每個 NFT 都是一個收藏品，只能通過玩遊戲才能找到，且不能出售。

在 Louis the Game 遊戲中，玩家可以四處奔跑和收集物品。除此之外，玩家也可以使用不同的LV字母的組合印花和配色來自定義角色特徵，並且可以通過收集明信片和其他紀念品來了解 LV的過往歷史。

LV希望通過遊戲來吸引年輕顧客（尤其是Z 世代消費者）。這是LV第一次打造遊戲且免費向公眾開放。這是LV構建其品牌的一種方式，也是該品牌向新消費者介紹自己的一個絕佳機會。此款NFT遊戲一經上線，就曾在IOS免費遊戲排行榜中位列第一，力壓《王者榮耀》、《和平精英》等手遊，火爆程度可想而知，此遊戲着實為LV品牌宣傳了一波。

除了推出NFT遊戲，LV在2019年與英雄聯盟合作，為英雄聯盟中的英雄打造專屬的夏季皮膚讓電競英雄穿上了奢侈品。英雄聯盟中的奇亞娜英雄成為第一個擁有LV皮膚的英雄。根據網友計算，奇亞娜全身的裝扮在現實中總價接近十萬元，可説是英雄聯盟史上“最貴”的皮膚。而英雄聯盟玩家在遊戲中只需要幾十元就能獲得該皮膚，這遠遠低於現實生活中對應產品的價格。

巴黎世家以及奢侈品牌們宣佈踏入元宇宙世界

2021年12月6日，巴黎世家（Balenciaga）在BoF的VOICES活動上證實了已安排資源在元宇宙相關產業的開發。巴黎世家的品牌執行長Cédric Charbit在活動上指出，如今的消費者仍屬於被動的一方，依舊在品牌推出新品，消費者接收到消息之後才進行後續的購物動作。而在元宇宙的世界裏，Cédric Charbit認為消費者就有機會可以變成主動的一方，更積極地與品牌有所互動，提升彼此之間的黏性。

他也宣佈將成立一個獨立團隊，專門致力於元宇宙這個尚未開發的數字領域中的經濟機會。

巴黎世家也積極展開合作，2021年9月與《堡壘之夜》合作，專門為遊戲中最受歡迎的四位角色製作了新衣服和遊戲道具。巴黎世家還在遊戲中開設了一家虛擬零售店，這些服飾同時也作為巴黎世家的全新商品實體發售，用户可以和自己遊戲中的虛擬形象穿着同款，進一步融合了虛擬與現實世界。

巴黎世家的創意總監Demna Gvasalia此前通過視頻遊戲的方式發佈2021/22秋冬系列，此創新舉動在媒體和公眾中都大受歡迎。

巴黎世家通過視頻遊戲發佈2021/22秋冬系列

除了巴黎世家，Gucci也宣佈將與Roblox合作舉辦虛擬現實時裝秀。Gucci的母公司OTB集團則成立新公司開發元宇宙項目。2021年初Gucci推出虛擬運動鞋，每雙售價12.99美元（82元人民幣）。消費者在購買虛擬鞋之後可以在Gucci APP和VR社交平台VRCHAT中使用，也可以在遊戲平台Roblox平台中試穿。

Gucci虛擬運動鞋

Burberry在2021年的洛杉磯電子娛樂展上，宣佈與Mythiacal Games的合作在區塊鏈遊戲Blankos Block Party中推出限量版NFT作品，玩家可在遊戲內購買、升級和出售該NFT作品。Burberry也宣佈還將繼續加強與Mythiacal Games的合作，推出更多NFT配件，如噴氣揹包、衣服和拖鞋等物品。可見Burberry已經在佈局元宇宙相關產品。

元宇宙奢侈品的市場

美國知名投行摩根士丹利（Morgan Stanley）發佈研究報告指出，到2030年奢侈品牌的NFT市場規模可能會達到560億美元。而得益於元宇宙的存在，奢侈品牌NFT的需求還可能會急劇增長。這也能説明了為何許多奢侈服裝品牌都紛紛佈局了元宇宙等相關業務。

摩根士丹利的分析師Edward Stanley表示，到2030年NFT的市場規模可能會增長到2400億美元左右，當中奢侈品品牌的數字資產將佔這個市場的8%。

自2020年新冠疫情爆發以來，奢侈品牌都遭受到了業務上的衝擊。以成熟的歐洲市場為例，根據FortuneBusiness Insights的預估顯示該市場需要花費7年時間才能恢復銷售額至疫情前2019年的水平。根據Brand Finance的估計，世界前50奢侈品牌在疫情期間一共損失了76億美元。

歐洲奢侈品市場

來源：FortuneBusiness Insights

全球知名諮詢公司貝恩諮詢公司（Bain Capital）與意大利奢侈品的協會Fondazione Altagamma聯合發佈《貝恩奢侈品研究》指出，受2020年新冠疫情影響，全球奢侈品銷售額比2019年下降23%至2170億歐元。

世界第一大奢侈品集團LVMH的財報數據指出其2020財年其核心數據全部下滑：銷售額同比下滑17%；營業利潤同比下滑28%；淨利潤同比下滑34%；自由現金流同比下滑1%；淨負債同比下滑32%。

在業務受衝擊的情況下，尋求轉型或是業務多元化成為了每個奢侈品牌甚至是服裝品牌的巨大挑戰。此外，數字化也有助於推廣其品牌。

此前的互聯網主要是平面的呈現形式。而元宇宙則是可以三維呈現。這就使得人們可以有造型和穿着打扮，這些都為奢侈品牌提供了巨大的機遇。

品牌可以在虛擬世界中售賣虛擬物品，進一步拓展除了實體店面以外的收入來源。元宇宙的發展會帶來一種新的電商生態，也進一步提高整個零售行業的效率與收益。售賣多一個虛擬產品對於品牌來説是零成本的事情，有助於提高零售行業的利潤率。高利潤率將會吸引更多的品牌入駐虛擬世界，形成正循環。

人們在現實世界中對於品牌的追求也將會衍生至虛擬世界中，如果品牌在虛擬世界中售賣虛擬物品是限量，就好比近期火爆的稀有NFT頭像（如CryptoPunks，人猿頭像BAYC等）或是虛擬土地。人們在虛擬世界中追求稀有的資產或是物品跟現實世界中的背後動機是一樣的，即尋求特別。

摩根士丹利在研究報告中指出，《堡壘之夜》和Roblox平台的數字市場已經讓我們看到了元宇宙中興起新興購物的跡象。營收分成交易呈上升趨勢，可能會為品牌的總潛在市場增加100億至200億美元價值。NFT和社交遊戲有望在8年內將奢侈品集團的潛在市場擴大10%以上，並推動該行業的息税前利潤增長25%左右。